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钾肥经营失利,冬储信心不足

2017-08-25
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  2011年,我国通胀压力居高不下,银行通过6次提高存款准备金和3次加息,以压缩市场现金流比例,来稳定国内物价。受此影响,多数中小型企业出现“贷款难,还款也难”的现象。自9月份开始,钾肥生产企业以及贸易商资金链出现断裂,为按期完成银行贷款,“割肉兑现”现象开始全面爆发。但由于市场“买涨不买跌”现象的出现,导致现货卖不动,资金回笼困难,不少农资公司在此过程中倒下,剩余企业对于钾肥也是避而不谈。最终,大量钾肥结转库存转至2012年,与此同时,伴随着今年进口、国产钾肥数量节节攀升,市场供大于求的局面完全展现出来。但与往年不同的是,今年在大的经济环境背景下,商家普遍流露出避险情绪,采购表现十分谨慎,久而久之,现货成交持续低迷,低价抛货再掀狂潮,最终,钾肥市场再次重演2011年价格走跌趋势。2012年涉及钾肥贸易的农资公司数量较往年相比,至少减少了2成;而从下半年开始,钾肥贸易商全面进入亏损队伍当中。上半年钾肥大单合同价格为470美元/吨,折合人民币大约在3000元/吨左右,从今年6月份开始,在边贸钾肥不断低价冲击市场的引领下,进口钾肥价格全面下探。期间,青海盐湖集团率先垄断复合肥企业原料供应,通过联储联销方式切断了企业从市场采购进口原料的途径,导致进口钾肥成交急剧下滑。
  截止10月底,以俄红钾为例,港口报价下跌至2600元/吨,约合412美元/吨,市场已蒸发了近50美元/吨。虽然商家经过几轮低价抛货措施,力争回笼资金,但整体收效欠佳,市场从此陷入“越降价、越低迷”的恶性循环当中,商家经济损失较为严重。了解完上游情况,我们再看看下游需求与采购状况。从今年开春以来,气温回升缓慢,春耕备肥需求不断推迟,基层农资化肥采购计划迟迟难以启动,加之前期库存余量较大,商家观望态势较为明显。期间,上半年钾肥谈判价格最终出炉,由于与去年价格一致,犹如给市场吃了一颗“定心丸”,因此,下游在采购方面多以“现用现采”为主。另外,近几年,基层农资公司接连遭受到钾肥价格暴涨暴跌的行情后,多数企业元气大伤,从而造成的心理阴影也难以挥去。此时,在看到今年钾肥市场整体供应局面呈现放大趋势后,避险意识表现十分凸出,在采购、备货方面,均保持一定安全的库存水平。可以看出,今年钾肥市场整体成交局面表现温和,“倒手”速度放缓,而且以往跟风性、盲目性操作模式已经荡然无存,留下来的只是理性分析与操作。在这种情况下,钾肥市场供需局面的强弱,才能真正体现出价格的走势。临近年底,备受关注的冬储计划即将启动,这或将成为本年度农资公司以及贸易商最后一次回笼资金的机会。然而此时,上游的无奈与下游的谨慎,导致钾肥市场在僵持状态下越陷越深。首先,今年国产钾肥产量增幅较大,且铁路运输好于往年,盐湖集团或将加快联储联销策略,以实现最大化的盈利回报。其次,沿海港口钾肥库存余量在110-130万吨之间,10月份边贸口岸钾肥过货量约8万吨,后期过货量仍将递增。在当前钾肥下游需求难以出现有效提振的情况下,钾肥整体库存量仍将继续放大。
  截止到2012年年底,钾肥社会库存量保守估计将会突破200万吨,其中1/3的数量将会预存在下游复合肥生产企业的仓库当中。也就是说,冬储计划一旦启动,大型复合肥企业对于钾肥的采购热情不会太高,反倒是中小型企业将会承担着重要角色;但由于经营模式不同,加之资金有限以及对后期市场的不乐观性,使其企业在对待原料采购方面上,也仅仅是满足正常开工所需的量。因此,冬储启动前后,钾肥市场将会出现一波震荡起伏的价格走势,而期间,触底反弹的几率不大。现如今,钾肥价格走势已逐渐转向买方市场,如何给中小生产企业、基层农资公司树立信心,打消后顾之忧,才能使钾肥市场真正迎来春天。

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